LICENCE MÉTIERS DU COMMERCE A L’INTERNATIONAL : Technico commercial à l’international

Pourquoi choisir cette licence professionnelle ?

Sous la responsabilité du chef d’entreprise ou d’un cadre commercial, le titulaire de la licence professionnelle doit être capable de :

  • Gérer les contraintes et les opportunités créées par les évolutions des échanges commerciaux ;
  • Analyser les marchés internationaux et organiser une veille stratégique et commerciale ;
  • Mettre en place et/ou améliorer le service au client, être l’interface entre le client et la production ;
  • Animer un projet de développement commercial et assurer l’interface avec les acteurs de la production ;
  • Vendre et acheter sur les marchés et/ou assurer la relation clients/fournisseurs étrangers en anglais et dans une autre langue étrangère ;
  • Gérer les différences interculturelles et les coutumes et pratiques commerciales spécifiques ;
  • Présenter, assurer la promotion à l’écrit et à l’oral d’une organisation, d’un produit en français et dans une langue étrangère ;
  • Utiliser les différentes aides à la PMI pour accompagner son développement commercial en France et à l’international ;
  • Intégrer les nouvelles technologies de l’information et la communication dans les pratiques professionnelles quotidiennes de l’entreprise ;
  • Gérer les procédures douanières et les règlements à l’international.
  • Responsable de service export
  • Responsable de zone géographique
  • Responsable de marchés
  • Gestionnaire de clientèle export,
  • Technico-commercial export sédentaire
  • Collaborateur des transitaires, des services export, des services achats,
  • Commercial export,…
Contenu de la formation :

Formation générale et technique :  437,5 heures en contrat de professionnalisation

Adaptation à l’environnement commercial international
Enjeux stratégiques contemporains / Economie internationale / Management des différences culturelles / Relation interpersonnelle / Expression et communication / LV1 Anglais / LV2

 Connaissance de l’entreprise et de son environnement
Enjeux de la PMI-PME / Marketing international / Analyse et suivi des marchés / Droit du commerce international / Gestion financière / Achats et logistique à l’international / Informatique

 Approfondissements professionnels : le développement de l’entreprise sur son marché
Prospection internationale / Négociation commerciale internationale / Techniques du commerce international à l’achat et à la vente

Les outils de la relation commerciale
Prospection téléphonique / Gestion relation acheteur-fournisseur / Gestion de projets / Intelligence économique 

Examen :   Contrôle continu / Notation entreprise / Projet tuteuré / Projet professionnel

Comment s’organise la formation ?

Alternance :
12 mois en alternance (septembre à août) dont 13 semaines à l’IUT et/ou à l’AFPI-LR (cours) et 34 semaines en entreprise (stage/projet).
Rythme d’alternance : 1 semaine à l’IUT de Montpellier ou à l’AFPI-LR pour 3 semaines dans une entreprise régionale ou nationale.
Les enseignements sont dispensés par des intervenants universitaires et par au moins 25% d’intervenants professionnels.

Comment s’inscrire sur ce diplôme ?

Procédure d’inscription en ligne à partir du 1er février et pour une durée limitée : ecandidat.umontpellier.fr
Niveau d’entrée : BAC + 2

Publics concernés :
-Candidats issus d’un BAC + 2, de moins de 26 ans, en contrat de professionnalisation.
– Demandeurs d’emploi de + de 26 ans, en contrat de professionnalisation adulte.
-Salariés en plan de formation ou en période de professionnalisation DIF/FONGECIF (consultez votre OPCA)

Conditions de sélection : Examen du dossier (cursus scolaire, notes, appréciations des enseignants) et entretien de recrutement avec les responsables des entreprises.
Des entreprises sont proposés par l’AFPI-LR mais le candidat peut également rechercher directement sa structure d’alternance.

Quelle insertion professionnelle pour ce diplôme ?

2 diplômés sur 3 au moins, ont une proposition de contrat à durée indéterminée dans les entreprises partenaires.

Secteurs d’activité ou types d’emplois accessibles au titulaire de la licence TCI
Secteurs d’activités : tous les secteurs industriels dans lesquels les PMI sont présentes.
Emplois visés :

  • Responsable de service export ;
  • Responsable de zone géographique ;
  • Assistant de service export ;
  • Gestion de clientèle export ;
  • Technico-commercial export sédentaire ;
  • Responsable d’administration des ventes ;
  • Collaborateurs des transitaires, des services export, des services achats ;
  • Commerciaux export ;
  • Responsable de marchés.